近日，以“韌性·創(chuàng)新·溫度”為主題的中國大消費CXO三周年答謝會在上海隆重舉行，來自大消費領(lǐng)域的品牌公司、渠道企業(yè)、資本機構(gòu)的近百位企業(yè)決策者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和行業(yè)專家參與了此次盛會，從不同視角全方位解析品牌企業(yè)的成長與發(fā)展。
作為本次活動的協(xié)辦方，普洛斯供應(yīng)鏈總裁高潭受邀參與高峰論壇，與貝恩咨詢、百聯(lián)摯高資本、大成食品、普華永道等企業(yè)共同探討消費企業(yè)宏觀環(huán)境，拆解未來三年企業(yè)經(jīng)營的道與術(shù)。
高潭在分享中以渠道和供應(yīng)鏈的角度，強調(diào)品牌要想穿越周期，實現(xiàn)長期增長，離不開以下三個方向：
第一，精心打磨差異化產(chǎn)品覆蓋細(xì)分市場。企業(yè)需要找到提供給消費者的獨特價值，尤其是他人無法提供的，并牢牢打入消費者心智中。在上半年，無論是寵食還是母嬰奶粉賽道，都有GMV增速非常可觀的細(xì)分品類。
第二，擁抱渠道。品牌既是對消費者的價值主張，也包含了對渠道的態(tài)度。渠道在價值鏈分配權(quán)上相對弱勢，但往往能提供非常有價值的市場聲音，因為渠道更接近消費者，更了解分銷鏈路細(xì)節(jié)問題。渠道也會全力支持坐下來平等對話的品牌。
第三，夯實供應(yīng)鏈。做到差異化還是不夠的。中小品牌可以考慮遵循“產(chǎn)品即服務(wù)”和“服務(wù)即產(chǎn)品”的策略，沉下心打磨產(chǎn)品，同時找到合適的合作伙伴一同解決復(fù)雜的供應(yīng)鏈問題，避免盲目追求全渠道、全鏈路，順利穿越周期。
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